- 新聞動態 首頁 您的位置:淺析我國五金產品如何進入美國市場
2011-12-5

              美國有3.8億人口,有1億戶居民擁有自己的房屋住宅。較高的經濟收入和房屋擁有率,使得整個DIY市場非常活躍。美國市場是中國工具企業出口的一個重要目標市場,了解美國市場的組織架構,對于中國工具企業具有重要意義。要進入這個市場需要時間、耐心以及承諾。

       美國的批發商有不同的批發模式,比如合作式,批發商有些是有零售業務的,采取會員制的合作形式。這些主要批發商在全世界有很多分支機構,在中國也有他們的采購中心;擁有獨立的批發渠道,OREAL公司有6000家零售客戶,擁有10億美元銷量,代表了地區性的零售商。OGAIN公司在中國也有很多業務,比如在天津就有業務。

         美國的批發商都有大量的采購專員,工具方面所有產品都由他們自己的采購員來完成。如果要向美國進行銷售,就要熟悉這些買家。批發商更希望生產者去找他們,而不是只帶一個產品進行展示。他們希望供貨商有一系列完整的產品種類,有設計獨特的產品能夠吸引他們。

        在美國,工具五金零售方面主要有3種渠道:2萬家工具店,5.6萬多個家庭中心,9000多個木材商店。需要中國企業注意的是,他們基本不會從廠家直接購買,所有的渠道都是要通過批發商。

         對于有志打入美國市場的中國工具企業來說,必須建立完整的產品體系、優質服務、長久關注以及優良的專業技術,這樣在美國市場才有可能獲得成功。

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